突破藩篱，这匹供销“黑马”冲出一条电商新路！

突破藩篱，这匹供销“黑马”冲出一条电商新路！

随着互联网的快速发展，在政策和市场的共同推动下，农村电商迎来了高速发展的机遇。

但是，农村电商平台亏损不止的消息却也不绝于耳。受资本市场青睐的大平台尚且如此，一些试水过电商平台建设的供销合作社，感受或许更为深刻。

风口就在眼前，前车之鉴也清晰可见。发展农村电商，供销合作社该如何找准方向，踩准节奏？

确定方向，建设怎样的平台？

“发现自身比较优势，填补市场空缺！”重庆市社相关负责人表示，市场经济条件下发展农村电商，供销合作社必须遵循和用好市场机制来配置资源。

实践最有说服力：

日前，在第四届中国（重庆）物联网创新应用大会上，重庆市社农村电商平台“村村旺”从重庆市领导手中接下一块牌匾——“重庆市2020年十大互联网平台”。

2019年6月，“村村旺”挂牌成立，至今刚满2年，平台交易结算规模累计达81.03亿元，交易大宗农产品30.9万余吨！

从零起步，“村村旺”以一匹黑马的姿态，为供销合作社系统发展电商提供了一份值得研究的案例。

发展消费电商，困难重重

基础设施不足，诸如“地头”冷链缺乏、物流配送不畅等，就是阻碍发展电商，联结农民和消费者的一道藩篱。主流电商平台尚且受制于此，初探电商业务的供销合作社又怎能轻易突破？至于重庆，又身为大山区、大库区，提升电商基础设施的难度自然更高一级。

为平台引流，又是一大难点。随着人们网上消费习惯的形成，电商生态系统也变得相对稳定，再新建的消费平台，谈何容易！在电商人才聚集度高、电商产业发达的东南沿海地区尚不容易做到，在重庆，供销合作社又能有多少胜算？

既然如此，或许只有一条路可以走了——在现有消费电商平台开设店铺，既简单易行，又无太大经营风险。然而， 不建平台便失之主动，带动农民发展电商的力度和成效都会大打折扣。

怎么办？

做产业互联网，优势明显

“要做产业互联网，而不是做消费互联网。”“村村旺”主要负责人裴惠宁说，经过反复论证，重庆市社认为，虽然在直接面向消费者的2C业务上，重庆供销没有优势，但是融入供销合作社综合改革，助推和借力现代农业发展，专注于2B业务，做产业互联网，供销合作社却有显著的比较优势。

相对完整的组织体系，是供销合作社系统的共有优势，自不必多说。 供销合作社系统农产品保鲜技术优势也是一个重要方面，这一点虽然鲜有提及，却也不容忽视，不必妄自菲薄。要知道，阿里巴巴、京东这些电商大厂，开展生鲜电商业务，就都和全国总社济南果品研究所签订了协议，开展了深度合作。

重庆市社在“三农”基础数据收集和整理上，还独具优势——市社旗下的 农村大数据公司，承接政府购买服务，通过整合农村居民医疗、社保等生活信息及农民专业合作社生产核算信息，不仅 沉淀了大量“三农”基础数据，还打造了一支专业的技术团队。

更为重要的是，政策优势。为促进“三农”事业高质量发展，自2018年起，重庆推出了促进农民合作社、供销合作社和信用合作社“三社”融合等一系列政策，要求供销合作社牵头推动生产、供销和信用“三位一体”综合合作。搭建电商平台，整合涉农资源，正是促进“三社”融合发展的有效手段。专注2B业务，做产业互联网，正是重庆市供销合作社用足用好政策优势的一个着力点。

确定业务，怎样建设平台？

做产业互联网方向确定了，接下来就是怎么干了？还是要抓住比较优势！

近年来，生鲜电商概念一直很火，然而资本市场的高投入至今仍未换来高回报，其中一个重要的原因就是生鲜电商只触及到最末端的消费环节，却难以触及到产业链源头生产端。想在这个行业做大做强，必须抓住源头的命脉。 电商大厂虽然资源众多，但是也不是全能的，需要依赖于市场分工合作。 供销合作社的优势在源头，完全可以在源头上发力！

避短扬长，集聚资源

但是， “村村旺”这个新设立的电商平台企业，并没有直接从生产端切入来开展业务，而是继续瞄准供销合作社的传统强项——流通。因为他们清楚，单从生产服务入手不但要投入大量人力物力，成本太高，企业承担不起，而且难以形成对各类涉农资源的集聚效应。从流通入手则不然，它连接供销两端，在服务农民的同时，可以更好地联动供销合作社基层组织建设和业务整合，同时方便一般企业将供销合作社庞大的组织体系开发为自身的物流渠道，让交易变得更加容易，发展就有了更多动力。

抓住“订单”，引入活水

具体而言，“村村旺”的业务，主要锁定两大板块。一个是撮合大宗商品交易，开展订单农业预生产；另一个是日用消费品下行，送货下乡。

在撮合大宗商品交易上， “村村旺”瞄准大型农业企业标准化货源稳定供应难题，以“订单”为发力点，去和农产品加工、销售企业洽谈，获取农产品需求“订单”，再将“订单”通过供销合作社组织体系分配至生产基地，并以保底价加市场浮动价的方式组织农民按照“订单”要求开展生产。2019年，“村村旺”成立伊始，他们便与涪陵榨菜集团达成合作，以发展青菜头“订单”为切入点，发动多个区县利用冬闲田种植青菜头，有效解决了涪陵榨菜集团在涪陵区外的青菜头种植难题。

2020年，“村村旺”共组织4个区县79个行政村240个农民专业合作社以及6000多户农户发展种植青菜头1.24万亩，直接带动农户增收1600万元。2021年上半年，“村村旺”已 落实青菜头订单农业 10万亩。目前，“村村旺”已与线上的美菜、美团、京东等平台，线下的新世纪、永辉等卖场以及大型农产品加工企业等对接获取各类大宗农产品需求订单，形成了 日均供应22个农产品单品的稳定供应能力， 日均供应主城区蔬菜3万多斤、鸡蛋20多万个，市场供应能力不断提升。

有了“订单”，就有了带动小农户发展现代农业的活水。“村村旺”还联合金融、保险及农业社会化服务企业等第三方机构，为“订单”履约方提供培训、金融、技术、政策、信息化等增值服务，对双方的履约能力提供平台监管和运营。银行也加入撮合服务，开展“订单”质押融资服务，为平台对接的服务商更好开展为农服务提供资金支持。

在日用消费品下行方面,“村村旺”继续挖掘供销合作社组织体系网点资源，分别对接日用消费品厂家和基层供销合作社，开展面向农村的订货配送服务。目前，入驻“村村旺”电商平台的品牌厂家和供应商有100余家，提供7大类2200多个产品，联结璧山、城口等区县500多家门店，为农村提供价廉物美的正牌商品，有效激发了农村消费潜力。